SEO竞争优势的5个组成部分

  从您的“最佳”开始。最好的。最快的。最聪明的。最便宜的 最具创新性。最水平整合。什么东西可以更好地为客户带来更多价值，或者可以以更高的价格获得可比的价值?这是一个很棒的头脑风暴练习，首先要问自己自己是什么，或者想成为最擅长的领域。请记住，这可能不是全部的“最佳”，也可能不是特定受众群体的“最佳”，或者您的客户需求状态，甚至只是地理区域。但是，然后您必须根据一些标准检查这些“损失”，以确保它确实是一项竞争优势。

  独特

  您的优势独特吗?如果任何人都可以主张同一件事，那不是唯一的。您的优势应该满足独特的需求，独特的受众，或者以独特的方式交付您的产品或服务。深入挖掘，找到可以使您与竞争对手区分开来的特定而切实的东西。

  防御性

  可辩护的优势是一种独特的，特定的主张，不是通用的或模糊的，并且避免了最高级的主张。如果您可以复制并粘贴任何品牌名称来代替您的品牌名称，那是没有根据的。确保您的独特利益或优势清晰明确。避免无法以任何方式量化的最高级和双曲线语言。我看到的典型错误是通用语言，无法为客户描绘出让您与众不同的地方。

  可持续的

  有意义的竞争优势应长期持续下去。在调查中，我经常听到人们认为他们首先凭借其服务类型进入市场具有竞争优势。最初确实可以带来一些好处，但是一旦市场发现有赚钱的机会并且几乎没有竞争，那便是他们大举入侵的时候。先行者优势是一段时间内的竞争优势，但它不是可持续的竞争优势。如果您不能在一段时间内保持这种竞争优势，那就太短了。

  有价值的

  客户觉得比竞争对手更具价值。如果您的客户不关心它，那么它就没有价值，因此就不是竞争优势。您的业务不仅仅取决于您的销售产品，还取决于客户的实际需求。(在搜索业务中，尤其是这样-如果人们不进行搜索，那对业务就没有价值。)您的客户必须感觉到，您提供的产品比竞争对手具有更大的价值。它可以是价格相称优异的产品，服务或功能，也可以是价格更优的产品，服务或功能。

  持续的

  竞争优势必须成为您可以在业务的各个方面中实现的东西。这就是为什么典型的CSR(企业社会责任)不能成为许多品牌的充分竞争优势的原因。他们在自己的网站上放置了一个页面，并可能进行了一些捐赠，但是他们并没有真正实现组织中自上而下的目的，客户可以一目了然。在您的销售代表与客户合作，在工厂等情况下，这在网站上的竞争优势也无法体现在C级上。

  亚马逊坚定不移地致力于快速，负担得起的运输。这就是使他们变成今天的巨石的原因。人们知道，在其所做的所有方面都是倡导者和激进主义者，而且他们信守诺言。